在酒店与在线旅游的江湖中，华住和携程都是备受瞩目的存在。华住凭借独特的盈利模式，在行业内展现出强大的吸金能力，甚至被调侃“比携程还会捞金”。

携程以高佣金闻名，2024年整体佣金率约4.4%（含机票等低佣金业务），酒店住宿预订业务综合佣金率券商预计约为8% - 10%。而华住整体抽成率粗略计算预计能达到12%，更胜一筹。携程主要靠商家佣金和流量税，华住收费则“一套又一套”。订单从华住中央预订系统过，华住拿走8%，此外还收取金额不低的管理费、品牌使用费、高于同行25%的初始一次性许可费，甚至安排酒店经理、店长都让加盟商自己付费。

华住从加盟商处赚取的费用繁多，除中央预订费外，还有持续管理及服务费、初始一次性许可费、中央预订系统使用费、其他系统维护与支持费、酒店经理费用报销、酒店会员注册费等。2025年前三季度，华住总营业额800亿元，剔除自营门店97亿元收入后，加盟商创造营业额703亿元，华住从中获得收入87亿元，占加盟商营业额的12.38%，远超携程住宿预订业务综合佣金率，甚至逼近国际OTA平台。

“天下苦携程久矣”，携程高佣金让行业大部分利润流入其口袋，过去几个季度常出现行业利润下滑、携程利润增长的反差。华住虽向携程支付佣金，但金额占营业收入比例低，2023年和2024年分别为2.48亿元、2.83亿元，占营业收入的1.13%和1.18%，低于竞争对手首旅集团。华住还实现从携程口袋掏钱，2023年和2024年向携程收取服务费1.12亿元和1.46亿元，几乎收回一半佣金支出。这得益于华住自建的会员体系，早在2014年季琦就因OTA佣金过高和客源分流问题开始自建，截至2025年第三季度，华住会会员总数突破3亿，同比增长17.3%，是华住主要订单来源，2025年第二季度中央预订系统贡献间夜量达65.1%，不依赖OTA平台，而首旅集团与锦江集团仅40% - 55%左右来自中央预订系统。

与携程提高抽成比例不同，华住与加盟商佣金比例多在签约时锁定，想多赚钱就靠开店。以2020年为分水岭，华住租赁及自有酒店数量从753家降至633家，加盟酒店从5746家猛增至10380家，上涨近一倍。华住更“偏心”加盟店，同时对老店进行改造升级，2020 - 2023年，汉庭1.0老版本门店占比从29%降至4%，2.7及3.0新版占比从34%大幅提升至71%，2024年平均入住率从2021年的72%攀升至81%，远高于同期锦江、首旅约60%的水平。

改造升级有成本，大多由酒店业主承担并转移给消费者，华住日均房价从2021年的239元上涨至最新的304元，远超锦江酒店等品牌。不断上涨的佣金和扩张策略让华住盈利颇丰，2021 - 2025年前三个月各报告期内，华住从加盟及特许经营酒店中获取的收入成为营业收入增长的重要支撑。

华住不断开店，竞争愈发激烈。有汉庭业主反映，新店开业仅四个月，集团就在一公里内开设同品牌新店，缺乏距离保护，甚至出现同在华住旗下的不同品牌竞争情况，导致加盟商生意难做。

华住加盟店业主与店长矛盾浮现，部分店长为获取更高收入同时接手多家门店，实际工作由店助完成，难以兼顾多家酒店，出现半年内四家店倒闭三家、四年内同一门店更换6位店长的情况。

赚不到钱的加盟商开始反抗，对版本更新配合度下滑，部分酒店出现版本混搭情况。已有“老兵”选择提前离开，2024年财报显示，预计2025年租约到期的门店高达83家，相比2022年、2023年飙升超过60%。华住单店营业额、入住率和日均房价下降，加盟商回本更难。但华住仍对扩张和运营效率提升表示满意，而老业主却面临更大竞争压力。